サン・マイクロシステムズでは、会場セミナーの成果改善を図るために、ストリーミングを活用したオンラインセミナー(Webセミナー)を導入。確度の高い見込み客を引き出し、"コストと成果"を両立させた販売促進の事例を紹介する。

機械、建築、土木設計のためのソフトウェア(CAD)に加え、GIS(地理情報システム)ソフトウエアも手がけるオートデスク。販売過程におけるコスト削減と営業効率向上を追求し続けてきた。機会損失を軽減し、コストを抑えた製品説明に成功した、オンラインセミナーの活用事例を紹介。

全国でのセミナー開催は、講師や運営準備、展示品の運搬などの問題により、困難だった。この問題を解決するために、セミナーのダイジェスト版を「オンラインセミナー」としてストリーミングで配信し、ノウハウ集として新たな利用価値を見出した事例を紹介。

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